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最老程序员创业札记:全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用48

发布时间:2012-03-28 06:51:36 作者:Yt7589--csdn 访问量:1296

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管理层大会
吴言今天一大早就来到了公司,虽然昨天基本没睡什么觉,但是还是感觉精力很充沛,为今天的王文斌提议召开的管理层大会,做好了充分的准备。
会议是九点钟在公司的会议室召开,参会人还是王文斌、梁秀娟和吴言。
会议还是先由王文斌发言:“大家可能已经看到这个月的财务报表了,这个月我们在销售业绩上实现了突破,取得了几十万的销售业绩,虽然对于像我们这样的电子商务网站,流水每月达到几千万都不算多,但是我们毕竟是从零到一,还是非常值得祝贺的,钱安江他们最近一段做得相当不错。”
王文斌说到这里,吴言真是恨不得立即抢过话题,向王文斌发难。不过,看到王文斌还有很多话要说,就强忍住了,看看接下来王文斌要说什么。
王文斌接着说道:“另外,在员工工资方面,我们也根据各位员工的贡献程度,都在一定程度上进行了加薪,目前是以奖金形式出现,正式加薪在明年统一涨工资时进行。”
他哪里有的这么多的钱来做这些事情呢?吴言觉得很奇怪,因为吴言上个月还看过财务报表的,公司财务上还是很紧张的,流动资金也就剩三十万多一点,而且每个月的成本支出就要有十万左右,王文斌难道可以变出钱来吗?吴言对这一点充满了好奇。
王文斌接着语重心长地说道:“我这个月从梁总手里要过来财务权,其实也是无奈之举,其实我并不是想要财务权,而是希望财务方面可以支持我,我之所以会要这个财务权,就是想让两位看一下,如果我们相互配合,我们一定可以做得更好!”
王文斌的发言终于结束了,没等梁秀娟说话,吴言抢先说了起来:“王总,我在看了这些财务报表之后,有一些疑问,想跟您探讨一下!”
“没问题,你说吧!”王文斌把头转向了吴言。
吴言胸有成竹的说道:“这个月我们确实实现了销售收入,达到了现金流为正的目标。不过,我觉得这里面有一些问题!”
吴言此时故意停了一下,看了看王文斌。王文斌满脸困惑的样子,说道:“是吗?你说说看!”
吴言接着说道:“我们的网站上确实出现了购买的行为,但是我们网站上售出的商品比商家卖出的总数都多,这就很奇怪了!”
王文斌听了吴言的话,点了点头说道:“这确实有些奇怪,不过......”
吴言没等王文斌继续往下说,就立即说道:“同时,我仔细看了我们网站的日志,发现所有销售的产品,都通过后台程序进行了退货,由于都没有走前台界面,这样在财务上,退货部分就不会出现在咱们的财务系统中,这样就形成了有销售业绩的假象,这里边肯定有人做假!”
吴言语气说得很肯定,并且准备好了王文斌不认账时,拿出自己昨天晚上找到的证据,好让王文斌哑口无言。
但是令吴言感到意外的是,王文斌听了吴言的话,一点也没有手足无措的样子,也没有进行狡辩,而是很坦然地说道:“你真细心,竟然让你发现了!我早就说过,我需要财务部门的配合,我这样做就是要利用财务技巧来实现我们的业绩。”
“但是你这不是财务欺诈吗?”吴言有些严历地质问道。
“这怎么能算财务欺诈呢?这只是正常的财务操作而已!”王文斌辩解道。
“好了,你们俩个别争了,既然事情咱们已经清楚了,那下边还是看看该怎么收场吧!”梁秀娟这时插了一句。
“你这是什么意思?”王文斌反问道。
“我在前一段时间虽然没有负责财务,但是对你的做法还是了解的,首先,你给钱安江他们发的奖金走的是劳务费用,这样就规避了赵总关于工资成本的限制规定,其次,你把账面上的30万资金全部拿出来买了短期账券,把这部分收益给他们涨了工资,但是你这样做是不可持续的,你不觉得?”梁秀娟问道。
“这些你都知道了?”王文斌的语气明显的软了下来,说道:“不错,我确实是这么做的,现在短期债券一到两周的都有5%到6%,我们的资金闲着也是闲着,去赚点快钱有什么不好吗?”
“我没说你这样做不行,关键是你这样做有两个问题,首先这些理财产品都是不保本的,造成亏损怎么办?其次是你把这些购买理财产品的收益,没有记在投资收益科目上,而是记到了主营业务利润科目,这也是不符合财务规定的。”梁秀娟分析着。
吴言没想到梁秀娟在背地里也对王文斌一举一动进行了监视,而且提出的问题也是非常合理的。
“关于亏损的问题现在几乎不存在,我走的都是银行的理财产品,又没走民间借贷,如果走民间借贷,那么咱们的三十万现金,收益到十万都是有可能的,不过就是风险很大,我站在公司的角度来思考,所以没做这一块。另外,你说的记错会计科目的问题,现在上市公司都在这么做,我们这样不需要财务公开的公司这么做难道不行吗?我们这样可以把财务报表做得更好看一些,将来对我们再融资和估值都会有巨大的好处。”王文斌非常不服气地辩论着。
“我没有说你这样做绝对不行,确实很多公司都在这么做,但是你这么做之前,至少应该和我们商量吧!但是这些都是你一个人偷偷在做,这个企业法人是吴言,将来他很可能要替你的行为负责,把他也蒙在鼓里,你觉得这样合理吗?”梁秀娟略带着质问的口气说道。
“是呀,我也觉得你至少应该和我们说明好一些!”吴言附合着梁秀娟。
“我知道,你就是对我前一段从你手中拿走财务权不满,所以故意来找我的茬儿!我在一开始就说过了,我并不是想要财务权,只是需要财务上的配合,我前一段时间之所以要财务权,就是要让你们知道,我们可以有更好的方式来做事!只要你同意继续这样做下去,我完全可以把财务权交给你!”王文斌也很生气地说道。
事情的发展与吴言想像的不同,王文斌也没有像他之前所想的,就是想用阴谋诡计让他们受骗,也许他确实是只想通过操纵财务数据,达到美化财务报表的目的。这样做似乎也无可厚非,但是吴言觉得这样做始终有些不好,没有真实的业绩,光靠操纵财务报表肯定不能长久。
想到这里,吴言说道:“大家都别吵了,我觉得当前的当务之急是尽快做出业绩来,我们都应该向这个目标来努力,至于采用什么手段,大家可以一起商量着来!”
吴言也不想大家大吵一顿,既伤感情又解决不了问题。
梁秀娟点了点头,说道:“吴言说得对,我们应该把主要精力放在提高业绩上,不要把精力放在内耗上,比如你所做的这些事情,如果你跟我明说,有一些我肯定会同意的,我们大家都是想让公司好嘛!”
王文斌也点了点头,说道:“其实我也是心急了一些,主要是赵总那边的压力很大,所以我才想到拿财务权来做一些事情。这样吧,呆会儿我还把财务权交还给你!不过,我对下一阶段还是有一些想法,希望梁总可以配合才行!”
梁秀娟淡淡地说道:“这不是问题的关键,你下一阶段想怎么做呢?”
王文斌接着说道:“其实这个月时间比较紧,没有和朋友们谈定,现在基本谈定了,下一步他们会到网站上来买我们的商品,然后我们买他们的服务,这样大家都有不错的业绩,缺点就是有一些税务上的成本。”
还没等梁秀娟说话,吴言就连连摇头,说道:“不行,不行,你这样不是三方交易吗?很容易被发现的,我觉得我们应该讲诚信!”
梁秀娟点了点头,说道:“你是不是想这么做?就是你让第一家买咱们的商品,然后我们买第二家的服务,第二家再买第一家的服务,这样形成一个闭环?”
王文斌略微想了一下,说道:“基本原理是这样,在具体细节方面还可以再完善。”
梁秀娟点了点头,说道:“这种方式不是不能做,短期适当做一下也未必不可以,只是这样做并没有解决我们当前的根本问题,我们还是需要一个长久的解决方案。”
王文斌不服气地说道:“在当前的状态下,我们能有长期的解决方案吗?”
吴言说道:“确实,我们目前有很多困难,但是我们还是有很多方向可以尝试的。我先说说我的想法。我原来定位我们的网站是比价购物,但是现在看来这点有些问题,首先比价购物商家会有抵触情绪,这点从一淘那就能看出来,其次,用户虽然关心价格,但是价格并不是唯一因素,甚至不是最重要因素,比如,如果用户想买的是iPhone,你的Android手机价格再优惠也不会对他产生太大的吸引力。”
王文斌听了吴言的话,说道:“这点我也早看出来了,关键是有什么解决办法!”
吴言接着说道:“前一段时间我通过拉加盟商家,发现商品的厂家其实对产品的售前、售后服务都很看重,我们现在的推荐购物,如果可以与售前、售后结合起来,无论对消费者还是对厂家都有好处。比如,我们将厂家售后服务集中到我们网站上来,这样不但可以更好地解决现有用户售后的问题,潜在客户还可以通过流览现有用户的售后服务情况,做出购买决定。”
“你说的有些道理,但是如果要实现你说的功能,需要很大的工作量,而且对于实行的效果来说,你能有绝对的把握吗?”王文斌说道。
吴言摇了摇头,说道:“这点只是我的一个想法,目前也说不清到底有没有效果!”
“我觉得创业就是一个不断试错的过程,如果发现有可行的方向,还是值得试一试的。”梁秀娟说道。
听了梁秀娟对自己想法的肯定,吴言心中感觉有了底,接着说道:“其实很多客户反映的问题,比如找不到产品说明书,同时由于这些企业很小,也很难找到这些企业的主页,有的即使能找到,也只是一个简单的宣传网站,没有售后服务的内容。如果我们提供这样的内容,那么至少用户不用到各处去找企业的售后服务了,直接到我们的网站上来就可以了。同时,这里面的内容不仅有厂家提供的,还有大量是现有用户提供的,这样就体现了我们社交网络的优势来了。”
“那你觉得要加入你的这些功能,工作量会很大吗?”梁秀娟问道。
“我想了一下,这些基本功能在咱们的系统中都已经有了,现在的问题是让客户和厂家意识到他们还可以用咱们的网站做这些事情,主要是市场营销方面的工作。我前一段时间跟我开发的几个客户聊过,他们都很愿意尝试!”吴言兴奋地说着。
梁秀娟想了想,说道:“那我觉得还真可以试一下,因为又不需要太大的投入,如果可以做成又可以产生很大的效果,王总你看呢?”
吴言和梁秀娟刚才讨论得很热烈,王文斌在旁边却一言未发,像是局外人似的,被梁秀娟这么一问,才略带犹豫地说道:“我也觉得应该试一下,具体工作就由吴总来负责好了。”
这次管理层大会就这样结束了,不过接下来的事情的发展却有些耐人寻味。
接下来赵海波以董事会的名义,发出了两封人事任命邮件,一封是正式任命梁秀娟做为CFO,负责财务、人事及行政工作,另一封是正式任命吴言为CTO,负责研发、市场和运营工作,并且即时生效。
因为之前王文斌、梁秀娟和吴言,虽然干着各自的事情,但是都没有正式的头衔,这次赵海波以董事会的形式下达任命邮件,算是第一次正式确认了分工,但是对于王文斌,却没有任何正式任命下来,这是怎么回事呢?
敬请期待下集:代理CEO

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