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博客 / 卡易售 sup 卡乐购 捷易通 速度达 数字卡盟 数卡 淘宝虚拟网店 维基不完全解密

发布时间:2012-02-04 02:47:35 作者:jacklee1988 访问量:1801

博客 / 卡易售 sup 卡乐购 捷易通 速度达 数字卡盟 数卡 淘宝虚拟网店 维基不完全解密

声明:本文转自互联网,原文地址http://zh.netlog.com/jacklee1988/blog/blogid=244394
2010年十二月17日,星期五,在14:40

为了清静,先提醒一下某些有创业激情的人:来看本贴的都是志同道合的人,所以请不要把自己的商品或者店铺宣传发到评论,有志做网商者一般都没空也不回去你的店买东西的,因为大家在探讨相同一个问题,完毕。

好久没来了,工作一直流转,为了生计四处奔波,终于让我找到了一份月薪千二的工作,稍微稳定了下来,继续研究淘宝。作为一个虚拟卖家是一件极其憔悴的事,这种憔悴是刚做网店的时候所体会不到的,刚做的时候,无论怎样的辛苦,都有一个梦想在维系,11#的兄弟(详见http://www.tianya.cn/techforum/content/837/1/8...)请你莫要笑话,哥不是以为选择了卡易售就选择了财富,哥选择的是创业的激情和对美好未来的憧憬,如果你也激情燃烧过,你会懂;如果你是看热闹学人挖苦或者一帆风顺不愁吃喝的,我就不再多解释了,相信绝大多数人和我是一样的。下面接着憔悴,憔悴是你选择了踏入这片领地,做了很久发现了很多秘密的时候才会体会到的。本人就自己的愚见写下来,给各位参考下,说不定被维基解密组织相中,哥就找到组织了。

上篇文章已经提及卡易售的价格,在这里再次声明一下,卡易售、卡乐购以及所有的非能直接从游戏运营公司取得代理权或者能自主发布商品的都是一个道理,大家做的都是服务,提供的只是一个供销平台,其本身并不参与定价,定价权在游戏公司自身。卡易售上为什么都是一些区域代理在做,为什么游戏运营商自己没有做?我想你都懂得在淘宝开店,这点也就不用我多解释了。还是说下我们可爱又憔悴的可以从游戏公司直接取得货源的顶级代理商(省代或者签约商)吧。首先各个公司会给自己的产品定价,游戏运营商控制着定价权,同时虚拟的通路易于控制和管理,所以说价格肯定要说一不二。游戏公司的运营模式是返点,你来取多少钱的货,就得按我的代理定价交,所有代理同等价位,你可能说我在很多平台看到的一些商品价格就不一样,那就继续了解下。比如你做了顶级代理,你每卖出去一张面值10元的卡返点5分钱,如何才能多赚,作为一个商人基本的职业道德,我想你肯定要去想办法。还有什么说的,想办法扩大销量呗,怎么扩大,直接把自己的进货价抛出去然后不是有五分钱返点么,得,直接在进货价上再便宜两三分钱,这样就有了优势(其实大多数代理商都是这么做的),因为能吸引更多的下级代理,扩大销路和销量,从而弥补价格上的让步,谁降得多,谁就明显会有更多的优势,代理也就更多。当然这个肯定会有一个效益系数(X)会起作用,这个效益系数和代理商的降价幅度以及下级代理所能产生的利益直接相关,与代理商的全盘思路一起作用最终决定了顶级代理商的最大化利润和优势价格并最终体现于市场。

现在开始建立理想模型,比方说一个顶级代理全国做得最大,自然是因为他有优势,下级代理也最多,相同的X同样适用于下级代理。那么最优化的渠道就是,顶级代理(省代或者签约商)以自己最有优势的价格招到更多的代理,这些顶级或者平台代理代理以自己的优势价格得出利润率并以最有优势的价格发出去,得出一个或几个最有优势的大的下级代理,这几个下级代理按照X发往市场,这样,市场上便有了正常的优势价位。而没有找到这条链并让自己沾上边的人便失去了优势,在不远的以后市场进化的进程中门可罗雀。当然在市场仍然处于初级进化的过程中还是有利可图的,个人以自己的愚见分析淘宝及其虚拟市场的趋势,估计在正常情况下这个进化时间在2-4年,因是愚见,所以不作解释。

下面的问题来了,小卖家会做终端,一级代理也会做终端,顶级代理呢?大家肯定都会去做。谁有价格优势不言而喻,当然可以先抛开价格,大家以相同的价格出售,可以预计在相同的市场下,大家都在涨信誉,谁长得最快谁就会最终赢得市场,请不要辩论,除非你相信自己的店里积攒的客户都是偏执狂。最终客户分流至一级代理和顶级代理那边,因为其有最大的优势(信誉、商品种类、价格以及更令人眼红的信誉增长速度),接下来一大批小卖家陆续死掉,最终市场趋于完成进化,能生存下来的只有那些资金雄厚的。事情还会继续么?当然,有一个大的财团还没动手呢,对了,是游戏公司,他会最后限制产品销售区域,让代理各安本分,原因在此不多注明,懂销售的自解。至此已无小卖家,作为其中一员,不参与继续讨论。但可想而知X会在各环节起作用,并最终是市场稳定。

理想化模型建立完毕,然后让我们来看一些更疯狂的东西,个人称之为:自杀是成功需求。

开店为了什么:我要成功,我要有自己的事业,我看好这个,很多人赚到了钱,我应该不比他们笨(哥当初就是这么想的,如果你也这么想,哥也佩服你,年轻人对于一个自己认为自己已经了解很多,并有信心的事物就要有勇气尝试)。

开店需要什么:货源和信誉。

先从成本最低的说起。加盟平台半年前是免费的,只要自己网店级别够,销量够,可以先用测试号看看每个平台的价格,随意自主选择。可这样一来问题就大了,信誉低的店铺就只能依附于别人做平台的二、三级代理。当然这个时候自己又会有多少优势呢?对,很多人想到低价出售亏本赚信誉(不要跟哥说你找两个同学帮你刷虚拟店,哥会鄙视你),可刷到多少合适呢?要钻呢还是要冠呢?几钻几冠合适呢?成本投入自己计算。好了,现在信誉有了,可以开始正常营业了。下面可以顺理成章的解决货源问题了吧,O(∩_∩)O哈哈~。额,哥悲剧的告诉你,如果你早踏入门槛半年,那时候你信誉高就可以免费取得优势货源,现在没有机会了,好的或者不好的货源都开始收费了。得,反正店都刷了,不在乎这点钱,做二级代理怎么行,怎么也要搞个平台顶级代理,这样才能有优势。自己花多少钱自己算。不过可以提醒一下,你应该好好考虑下X,还有本人有幸看过众多平台VIP的进货价包括最火的,对比了一下,每个平台都是只有一两三种卡相对于其它平台有优势,如果你也同样能看到的话,请告诉我,你也都想要,总之我是都想要。平台都是互补的,可你会都花钱买么?道理自参。现在再去说平台,你会怎么选择,反正自己都不知道价格,肯定选择大牌的,用户多的,这一点中国民众深受葛大爷影响,并且一再被证明是有道理的(对不对无所谓,当大家都是傻瓜的时候,作为其中一员没什么不好意思的)。当然因为没有对比所以也就没有什么好介怀的了,不过可以提醒你一下,当你买了最高级别的时候,不妨给自己逐级开个号,看看里面的价格,你会发现什么?(⊙o⊙)…,原来那些主流商品的价格是和平台级别没有太大关系的。什么?你想开最高级别招下级,对了你很聪明,大家都很聪明,做平台的更聪明,我也不笨,哥就笑而不语了。好,现在有店有货源了,哈哈,货源还是最高级别的,窃喜。哈哈,俗话说只有更便宜没有最便宜,你不是也是亏本刷过来着,好,你刷了,那我刷,多了不说。还告诉你,平台老板和省代也有优势卡,他们不用亏,只是有些你不能去买,你懂的。哎,店都刷了,平台都买了,怎么能半途而废,总是亏本卖肯定不是办法,所以多少还是得赚啊,一段时间过去了你一定会知道自己每卖出一件商品会赚多少钱,当然你的价位肯定也会不由自主的参考X,无论你有意无意。自己赚多少和你的店铺客流量直接相关,你会懂得。怎样增加客流量呢?办法一:增加商品种类(这个最有意义,不多讲),第二个买淘宝推广,要花钱,自己选择,你觉得该怎么办?作为一个小卖家,每个人不同,但个人选择了第一种,可怎么增加呢?进货这么贵,库存不起啊。对了,话费充值软件—小卖家的最佳选择,要不要买自己看着办,为了增加客流量嘛,当然,钱自己算。充值软件有一个好处,就是买了一个软件后,自己只要在软件开发商倒闭前充上个几万块的话费,这个软件就算是你自己的了,省下来的钱和到别人的店里买省得一样多。

一切都就绪了,就等着赚钱长信誉了,呼呼,兴奋!你长我也长,大家长才是真的长!额,长得好慢啊,小卖家还是有问题啊。现在请你回想上面提到的市场分流。试问现在你投入了多少钱?收回了多少?市场进化中你能收回多少?市场成熟完成分流淘汰前,你能收回多少成本?哥很荣幸地告诉你,哥投了一万(哥只有这么多钱),购置各种必需品(包括亏本赚信誉、淘宝店铺增值服务、软件<不包括卡易售投入、人力投入、时间投入、网费、电费、机会成本>)花了700左右,现在做了一年,已经收回了200左右的成本了,~(≧▽≦)/~ 以上情形可否理解为为了梦想而不顾一切的自杀式成功需求呢,我也想成功,和你们每个人一样。

以上只是说明,下面开始解密,呼呼。

虚拟:中国e商城,实物:柠檬绿茶,让人眼红让人叹。(个人最关注的两个店。)不多讲。

外挂、充值软件、平台级别费,虚拟三大利润点。

外挂:有着固定的客户和利益链,即使一些NB的省代都插不进去,你会懂。

充值软件:哥卖的不是商品,更别提什么服务,哥卖的是希望,尽管买了的都失望。

平台级别费:我就不信你所有的级别都愿意买来对比下,有对比才有流失,好,哥不跟你们去对比,我就不信买了我的VIP会比别人的免费客户没有优势,哥卖的不是绝对优势,而是哥会营造绝对神秘让哥说话绝对强势,等你进来后把你绝对套牢。其实做平台有很多优势,我们都懂得,我很想去做,只是苦无资金,而不是勇气和信心。

总结:
1、话费充值软件:捷易通、易赛、速度达以及其他的和即将面世的同种类型软件,众人口中的旺铺利器,只起宣传作用,因其多如牛毛,宣传效果不详。此类软件自身的销量和购买软件的人所获得的利益呈某种对数性关系。
2、信誉大家都在涨,谁涨得快,谁最后胜出,最后被游戏公司限制区域销售,后续不谈,自己按实力就位。
3、省代也有难处,所销卡密都是现金贴补返点方式销售,等游戏公司按期返还,销售越多利润越大,资金积压越厉害。最终能做多大取决于你的资金流动情况和个人思路,个人妄加猜测,卡易售SUP经常有人断货,就是由于资金链存在问题造成的。
4、卡易售、卡乐购以及以后可能会依此类形式出现的机构,哥不说你都不知道哥究竟能给你带来什么梦,只有你亲自来尝试了,哥才会告诉你,我们就是做这个的啊。
5、自杀式成功需求,只要你有实力其实就不能成其为自杀式,自己量身就位。

严正声明:
以上纯属个人闲着没事涂着玩。
如果那句话说错了,触犯了哪个公司的利益,请把不符实的地方指出来,我一定公开道歉,以免给您造成损失。
另,请不要人身攻击,那样只会显示你的素质低,欢迎据理力争!尽管写的东西漏洞百出,不过我没有通过攻击对手而牟利,我没钱做平台和软件。尽管有可能我错了,可毕竟是个人的切身经验,失败并不是最可耻的,哥既然有勇气尝试能用心去做,就能够接受任何结果。

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