服务咨询热线:

022-88711099

当前位置:

最老程序员创业札记:全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用29

发布时间:2012-01-24 05:29:26 作者:Yt7589--csdn 访问量:1283

最老程序员创业札记:全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用29

MBA同学
眼看谈话就要结束了,吴言还是没有找到合适的时机,向赵海波提出关于自己项目的问题。于是,吴言只好主动开口询问了:“赵总,您看上次给您看的我的项目,你还有没有什么更好的建议。”
赵海波似乎早就预料到吴言会问这个问题,略微沉吟了一下,说:“我觉得你的项目方向不错,但弱在团队方面。不过非常遗憾,我们之前已经布局了一个类似的项目,是阿里系出来搞的推荐购物项目,我们一期会投入六千万,当然是几家联投的。原来我也想过把你的这个项目融到那个项目中,但是那个项目水太深,你的项目想融入进去很难。”
赵海波顿了顿,接着说:“其实你做事的方式可能有些问题,你可能受媒体编的故事的影响很大,觉得说一个普通人有了一个好的想法,然后就去实现,再找VC融资,最后做到上市。但是这些虽然不排除个别人确实是这样,但是大多数人却与此完全不同,他们通常在有了想法,或者还没有想法时,就先搞定VC,然后再去找天使投资,天使投资有了后面VC会投入的保证之后,自然很愿意进入,这样通过天使投资把想法实现,然后VC大手笔投入,天使投资退出,这样大家皆大欢喜。像你这样自己先把系统实现,再来找投资,除非你的项目非常好,非常成功,否则同样的事情有很多人在做,同样是应用系统,谁也不比谁能领先多少,所以我们肯定会投给我们之前有过合作的熟人,陌生人得到投资的机会就很渺茫了。”
赵海波接着说:“其实你应该在创业前就积累好投资界的人脉,因为你有技术他们有资金,彼此都有互补性,比较容易成为朋友,但是等到有了项目再去找,无论是创业者还是投资人,彼此功利性都比较强,都只会关注投与不投,这样临时抱佛脚,不是很管用。这就像谈恋爱,自然相识肯定是最好的选择,一旦到相亲阶段,成功率就比较低了。”
赵海波说得很有道理,吴言信服地点了点头,但是这些都已经是过去的事情了,现在关键的问题是下一步该怎么办?吴言心中有些着急,但是看着赵海波谈兴正浓,也不便插嘴。
赵海波突然话锋一转,问道:“你下一步有什么打算,说来听听!”
吴言终于有了说话的机会,于是说:“我听朋友的建议,准备去考清华的数据挖掘博士,这样可以利用清华的平台,挂靠一位导师,通过创业大赛什么的,把项目推出去。”
赵海波听了吴言的话,轻轻地摇了摇头,缓缓地说:“清华经管学院我了解,清华的创业资源主要集中在那儿,而你要考的博士他们那没有吧?”
吴言点了点头,说:“是的,我要考的是计算机系的。”
赵海波点了点头,说道:“据我所知,清华大学对博士生的管理还是非常严格的,也就是说你需要在三到五年之间全力做学术,而你的兴趣显然不是在搞研究,这样你就至少浪费了好几年的时间。再说,计算机系和经管系是两个不同的系,你也未必能借上经管系的创业资源。你这样做的成本太高了!”
吴言觉得赵海波分析得很有道理,确实这些问题是吴言之前没有仔细思考过的。
吴言试探性地问道:“那您的意思是说为了利用清华的创业资源,考博士不是一条可行的道路,那么还有别的更好的办法吗?”
赵海波听到这个问题,把背靠在沙发上,摸了摸头,略微思考了一下,说道:“其实你可以去结识清华EMBA的同学,他们通常是在某方面比较成功的人士,读MBA就是去寻找机会,他们通常在技术方面有短板,你们之间正好形成互补,如果你可以和这样的同学组成团队,你的这个项目应该就活了。”
是呀,为什么要自己去读博士或MBA呢,直接认识一个不就完了吗?这么简单的解决方案自己之前怎么就没想到呢!吴言不禁很感谢赵海波的提醒。不过,自己不太擅长人际交往,想结识一个清华MBA同学看来是很有难度的一件事情。
想到这里,吴言不无遗憾地说:“这确实是一个好方法,但是我不擅长人际交往,可能很难结识清华的MBA学生!”
赵海波听了吴言的话笑了一下,说道:“我个人觉得有个创业者的话很有道理,和你分享一下。以前有个创业者做了一款电子产品来融资,我们觉得他没有销售所需的关系和渠道,就问了他这个问题,他的回答是,产品不能靠关系,你的父母和你的关系好不好,但是他们也许永远也不能成为你的客户,因为他们不需要你的产品,只有需要你的产品的人,才能成为你的客户,我们的产品就是可以更好的满足客户的需要,我们有信心把产品销售出去。同样道理,即使是再会搞人际关系的人,如果不能和清华MBA形成能力和资源上的互补,也很难与他们拉上关系,因为他们毕竟是相对高端的人群,不会随便交朋友。但是,如果可以与他们能力和资源上形成互补,他们甚至会主动和你成为朋友。”
吴言又一次觉得赵海波的话很有道理,同时也决定要去试一试。于是说:“您说的真有道理,我真的应该尝试一下!”
赵海波点了点头,总结地说:“你确实应该多方面尝试一下!”
谈话已经结束,吴言就起身告辞了。在离开清伟创投前,吴言特意留意了一下他们的前台MM,很年轻很漂亮,但是她就是未来的健康120门户的CEO,吴言还是有些不相信,但是时间可以证明一切,三年以后再看吧!
但是怎样才能结识清华MBA呢?吴言首先想到的是到网上查清华MBA学生联系方式,但是很快发现这是不可能事情。还有就是到百度知道上去提问,但是吴言提的问题始终无人问津。吴言也试过在微博上提问,但是都没有得到任何有用的信息。看来结识清华MBA比预想中的要难得多呀,吴言不禁感慨着。
无奈之下,吴言又想到了天使街的创始人Thomas,于是向他请教了这个问题。和往常一样,Thomas很快就给吴言回了消息,在消息中说:清华MBA学生的联系方式确实很难搞到,但是他打听到了清华MBA上课的时间和地点,他建议吴言在他们上课的时间和地点去等他们,这样就有机会结识他们了。
吴言觉得这真的不是一个好方法,在课堂外和他们搭讪,很容易引起别人的反感,但是除此之外吴言也没有别的方法可想,无奈之下,只好用此下策了。
在清华MBA上课那天,吴言提前了两个小时,就来到了上课的教室,找了个中间的位置坐了下来,这样前后左右可以接触的人最多,吴言盘算着怎样和这些人搭上话。但是出乎意料的是,大约离上课还有三四十分钟的时侯,突然来了一位老师,检查听课证,就这样把吴言给赶了出来。然后这位老师就站在教室门口,检查每一位进来者的听课证。
吴言只能站在教室外看着,干着急也进不去。本来吴言想好的偷偷混进教室,然后和MBA同学聊天,这下看来是无论如何也实施不了了。吴言正在着急,忽然听到有人和自己打招呼:“嗨,吴言!”
吴言扭头一看,吓了一跳,和自己打招呼的是一个白领丽人,不仔细看几乎认不出来了,原来是自己的老乡梁秀娟,吴言连忙说:“这么巧!竟然在这碰到你了!”
“是呀!你也是过来上课的吗?怎么没在新生名单中看到你呢?”梁秀娟不解地问。
“我不是来上课的,只是碰巧路过这儿。你是今年MBA的新生?”吴言有些不好意思地说,还有些不解地问着。
“是呀!不像是吧?”梁秀娟反问道。
“不是,不是!就是有点好奇,你是怎么考上的。”吴言不好意思地说。
“一言难尽呀!有机会再跟你好好说,我得先去上课了,bye!”梁秀娟略带匆忙地和吴言告别了。
目送着梁秀娟进入教室,吴言不禁有些后悔,本来有个熟人,但是却碍于面子,不敢说出自己来这里的目的,以后想再有机会可就难了。这可怎么办呢?
对,自己在这等着梁秀娟他们下课,然后再求她给介绍她的同学来认识。打定主意之后,吴言就在教室旁边找个地方等着他们下课。
十月的校园已经秋意渐浓,树叶已经变成了淡黄色,一阵略有寒意的秋风吹过,几片树叶随风飘舞,飘飘洒洒地落在了地上,然后随着秋风在宽阔的林荫路上翩翩起舞,简直就是一幅令人心醉地秋色校园图。
但是吴言此刻却没有心情欣赏眼前的这些美景,他在一心等着梁秀娟她们下课,时间过得可真慢,吴言拿出表看了一下,刚刚过去半个小时,无奈之下,吴言又绕着校园的花坛走了一圈。
盼望已久的下课铃终于响了起来,现在这铃声在吴言的耳朵里显得格外的清脆悦耳。MBA同学三三两两地从教室里走了出来,吴言赶忙迎了上去。梁秀娟和一个略微有些发胖的男生一起从教室里走了出来,一眼看到了吴言,显得很惊奇,说道:“啊!你还在这儿,不会是在等我吧?”
吴言很有些不好意思,但是还是鼓足勇气说道:“是的!想跟你聊聊!”
“好呀,咱们也好久没见了,是该好好聊聊!”梁秀娟颇为感慨地说着,“那就去旁边的蜀相渔坊吧!”
“好的!没问题,这次一定我来请客!因为我还要求你办件事情呢!”吴言轻松地说。
这时梁秀娟转过头,对着旁边一直跟着她的男生说:“这是我老乡,吴言,我们想去吃个饭,你怎么着,一起去吗?一起去就你请客噢。”
那个男生应该也有三十多岁的年纪,看样子比吴言大一些,略微有些发胖。那个男生听了梁秀娟的话,连忙和吴言握了握手,主动介绍起了自己:“孙天明!神华科技市场总监。”
孙天明在和吴言握完手之后,非常爽快地说道:“一起去吧,我请客,没问题!”
吴言还想争一下,梁秀娟这时对着吴言说道:“你别跟他争,这次一定得让他请客,你不让他请客就是不给他面子。”说着,转向孙天明,问道:“是吧?”
“对,对,二位今天一定得给我这个面子!”孙天明接着梁秀娟的话说着。
三个人来到蜀相渔坊坐下之后,由梁秀娟和孙天明点了菜,然后就聊了起来。
吴言首先问了憋在心里很久的问题,梁秀娟怎么就成为清华大学的MBA了。
梁秀娟微微一笑,说道:“你不是在年前帮我把英语过了吗?这样我就有大专文凭了。另外,我的大专在三年前就学完了,所以文凭是三年前的。然后我找了以前的一个熟人,开了一个我一直在他们公司做市场总监的证明,然后我就去申请清华MBA条件录取,这样我就直接先上了MBA了,我还有两年机会参加全国MBA联考,只要过线就可以算正式录取,所以现在我就也成为MBA了!”
吴言看着梁秀娟得意的表情,不禁佩服起她怎么能在这么短时间内就搞定了清华的MBA。一瞬间,吴言心里对清华MBA颇有些微词,像梁秀娟这样的都能堂而皇之地读MBA,那MBA的水平是不是也差了点儿?但是这只是一瞬间,吴言觉得MBA的重点是处事沟通而不是学术,梁秀娟在这方面至少比自己要更符合MBA的要求。
因此吴言不禁由衷地说:“你真历害,你竟然在这么短时间,不仅读了MBA,而且是清华的MBA,我真是太佩服你了!”
“别开玩笑了,反正制度是死的,人是活的,一定有办法的。而且MBA就是为了收钱,你只要同意交钱,立刻就交,那一切就OK了!”梁秀娟得意地说着。
“对了,你说你还有事儿请我帮忙呢?是什么事呀?”梁秀娟像突然想起什么似的说道。
吴言看了一眼旁边的孙天明,还是觉得有些不好意思,但是今天的机会很难得,如果碍于情面不说出来,那也就太可惜了。
吴言清了清噪子,说道:“是这样,我现在的项目功能已经基本开发完成了,但是还没有团队,想要融资的话就非常困难,想请你在你的同学中看看,有没有合适的人选,我来负责技术,他来负责市场,这样的组合相信在融资时就相当有竞争力了!”
旁边一直一言不发的孙天明听到这话,立刻接着说:“您是什么项目?”
还没等吴言说话,梁秀娟就先说了:“他的项目你是不感兴趣的,问了也白问!”
梁秀娟把头转向吴言,略有些兴奋地说:“真是太好了,我们上课要进行案例讨论,好多人都拿自己企业的案例来讨论,我正发愁没有案例呢,你可以把你这个项目给我发一份,这样上课时我也有的可讨论了!至于合伙人,我帮你留意一下。”
合伙人,梁秀娟说话已经很专业了,这让吴言不禁感慨,看来读清华MBA确实有神奇的效果。
“对了,你原来不是跟我说你们网站需要广告吗?”梁秀娟问吴言。
“是呀,我们现在主要靠广告来盈利。”吴言无奈地说着。
梁秀娟点了点头,然后转过头,对着孙天明说:“嗨,你不是负责市场营销的吗!把你的广告投放到他们的网站上怎么样?”
孙天明面带难色地说:“如果是新浪、搜狐这样的网站,按理说没什么问题。但是他们网站不是著名网站,我跟大家不好交待。”
“咦,原来你说你在你们那全权负责市场营销工作,说一不二的。现在一真遇到事儿,你就又需要向别人交待了?”梁秀娟略带嘲讽地说。
“不是,不是!这主要是我需要对广告效果负责。”孙天明不好意思地说。
“又没让你都投在他们网站上,这样,你就先投个十万看看效果,这样总可以吧?”梁秀娟追问着。
“这个恐怕太多了,要不然我先投两万上去,这样我可以很快,不马上就定下来。”孙天明建议着。
“你看你,真小气!行,就先这样!说好了,就定了噢!”梁秀娟略带不屑地说着。
“行,行!”孙天明说着。
开始时,吴言还觉得他们是在开玩笑,等到他们最后敲定了两万的广告意向后,吴言不禁真的吃惊不小,吴言一直没做过销售,他没想到销售竟然是这么做的。
但是吴言觉得这样有些不妥,刚要说什么,梁秀娟这时不失时机地说:“来,来!快吃呀,要不然菜都凉了!”硬是把话题岔开了。
在这之后,梁秀娟完全主导着话题,和吴言有滋有味地聊着,孙天明看起来有些郁闷,只是随便应付着。
吃完饭之后,孙天明按照约定买了单,然后三人从饭店走了出来,吴言趁孙天明在前面走,小声问梁秀娟:“这是你新男朋友?你对他是不是太狠了点!”
梁秀娟听了这话,摇了摇头,低声说:“哪呀,不是!是读MBA刚认识的,这一个多月来一直缠着我,烦死了,想甩掉都难!”
原来是这样,刚才梁秀娟是在演戏,想让孙天明知难而退,吴言成了最好的配角,想到这些,吴言不禁在心里苦笑了一下。
临分别之际,吴言还是又提醒了一句,自己会尽快把项目资料给她发过去,同时希望梁秀娟帮忙从MBA同学中找个合适的合伙人。
敬请期待下集:合伙人

本文由客户端添加