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最老程序员创业札记:全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用18

发布时间:2011-12-24 12:23:44 作者:Yt7589--csdn 访问量:1302

最老程序员创业札记:全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用18

专注还是活着
转眼一个月过去,吴言的项目在缓慢但是坚定的进步着,再有两三个月,这个产品应该就可以上线了,这使吴言很欣慰。但是这个介于alpha版和Beta版之间的版本上线之后,下一步再要做什么吴言目前还没有很好的打算。
这天吴言正在做着程序,忽然接到了同学钟永发的电话,吴言与钟永发大毕业后的联系并不多,只知道他去了江西的一家科研院所,是做导弹的,前几年因为台湾问题,忙得总是加班,不过每年都能分个二三十万,后来在当地找了一个特别漂亮的媳妇,日子过得挺滋润。
他打电话来干什么呢?吴言充满疑惑地接起了电话:“喂?永发呀!最近怎么样?”
“还行吧!听小A说你开始创业了,打电话过来问问。就是,像你们这些牛人,早就该自己干了。”钟永发在电话那头说着。
“哪里呀!哪比得上你们呀,你们过得多爽呀!”吴言由衷地说。
“拿点死工资而已,没前途!”钟永发答道。“是这样,我老婆的一个表哥也在北京做生意,是做电力系统软件的,他们要做一个基于浏览器的电气原理图显示功能,他们以前只做电气设备,对软件不太懂,他找到我,问我能不能做,我说我这毕业的十年了,现在除了喝酒、K歌、洗澡、桑食这一条龙业务,其它的一概不懂呀!后来忽然想起你,特意问问你能不能做?”钟永发一口气说着。
在浏览器绘制电气原理图,吴言倒是对这个题目挺感兴趣的,他知道在当前HTML5技术中,可以通过Canvas来绘制电气原理图,只需要在加上坐标转换、放大缩小和移动功能就可以了,目前利用Canvas技术绘制工程图纸还鲜有先例,这说不定会是世界上第一份基于HTML5 Canvas技术的电气原理图绘制系统。想到这些,吴言不免有些兴奋地说:“没问题呀!可以采用HTML5中的Canvas技术实现!”
“我就说嘛,你肯定可以搞定!”钟永年感慨地说。“他这个项目大概需要两个月的时间,具体细节我给你他的联系方式,你们具体再谈,我就不掺和了!”
说着,钟永发把他老婆的这位表哥的联系方式发给了吴言:智电科技 CEO 李家兴。
吴言答应下钟永发这个项目后,冷静下来后,不禁又有些犹豫。VC们成天在告诉创业者,你一定要专注,初创企业本来就资源缺乏,如果你再不把有限的资源专注于一点,产生足够大的压强,把一个方面做到极致,那你怎么可能取得市场竞争优势呢!所以给创业者们的建议总是:专注、专注再专注,只有这样你才可以成功。
但是眼下这个项目显然有些偏离主业,接下来是不是有些不够专注呢?
这使吴言想起了一则寓言故事:三个青年去找神仙请求帮助,神仙给他们每个人一个鱼杆,可以去远处的大海去钓鱼,还有一大筐鱼,可以饱餐数日,让他们来选择。结果第一个青年拿起鱼杆就向大海走去,结果大海太远,饿死在了路上。第二个青年选择了那筐鱼,但是饱餐几天之后,由于再也没有吃的,也饿死了。只有第三个青年,拿起鱼杆,背上一筐鱼,向远处的大海走去,在路上饿的时侯就用鱼来充饥,结果他走到了海边,然后就可以利用鱼杆钓鱼,过上幸福的生活了。
吴言觉得自己的情况和这则故事比较类似,VC们的建议是直接拿着鱼杆奔向大海,自己的资金链显然会在达到目标之前断裂,从而死在路上。如果自己可以抓住一些类似的项目,这样可以自己养活自己,可以坚持的时间更长,更有机会取得成功。
吴言决定,这个项目全部由自己来完成,对于目前的三个员工,他们还继续做手头的工作,这样可以将影响降到最小。
吴言在为自己的决定找到充足的理由之后,就直接联系了智电科技的李家兴。他们约在周三下午在智电科技见面详谈。
在周三,吴言向赵文涛、李卫东、曾玉洁简单的交代一下之后,就去智电科技去见这位李总了。
在智电科技大会议室里,吴言见到了李家兴。李家兴三十多岁,个子矮矮的,一脸淳朴的表情。
“吴总,您好!让您赶过来,亲苦了!这是我的名片。”李家兴一边说着,一边递上了自己的名片。
吴言小心地双手接过名片,然后说:“李总,别客气!”
寒暄几句之后,李家兴就进入了正题:“本来我们是做电力系统硬件设备的,但是现在客户有个软件上的问题,如果可以解决的话,就可以帮助我们拿下一大笔硬件的合同。”
吴言点点头,说:“明白,钟永发和我提过。”
李家兴接着说:“他们希望在浏览器上直接显示电气原理图,并且集成到他们现有的系统中去,听说这个可以解决是吧!”
吴言点点头,急切说:“这个需求利用HTML5的Canvas技术是可以实现的!”
李家兴点了点头,接着说:“我不太懂软件,反正可以实现就好!是这样,这个也不是一个客户项目,只是我们给客户送的一个人情,我们原来的打算是找一个兼职的软件工程师来做,但是好像这个技术很多人觉得做不了,所以才找到您。”
李家兴接着诚肯地问道:“我们对这块的预算是1万5,不知道您那边能不能做得下来?”
”1万5?“吴言重复了一遍李家兴的报价,不太好意思地说:”确实是少了点,因为利用HTML5的Canvas来做工程图,这个还没有先例,需要一些技术探索性工作!“
李家兴重重地点了点头,说:”明白,我们也听之前的几个工程师说过,这玩意都挺难的。不过这毕竟不是我们的业务范围,不太可能大手笔投入。你看我们也就几十个人,虽然走的流水不少,但是盈利就很有限!“
李家兴说得很诚肯,吴言确实有些犹豫。
”这样吧!你看2万5怎么样!“李家兴仿佛下了很大的决心。
虽然觉得还是有些少,但是吴言确实很想做这个项目,利用HTML5的Canvas技术做电气原理图绘制系统,吴言觉得很有挑战性,同时还有2万5的收入,至少够自己的小公司两个月的开销,吴言觉得可以做了。
想到这里,吴言爽快地说:”好吧!那我们就这样定下来吧!“
李家兴听到吴言这么说,也很高兴,忙说:”太好了,那这样,一会儿我领你去财务那,咱们把合同签了,我看我们不如开成劳务合同,这样简单一些,我们直接帮你把税给交了,直接给你2万5现金怎么样?“
吴言一听也觉得很好,因为如果公司间的合同,还要交很多税,这样直接拿现金就方便多了。想到这,吴言连忙说:”谢谢!谢谢!这样没问题!“
接下来的一个多月,吴言几乎天天熬到晚上一两点钟,成天在白天忙着审核赵文涛、李卫东的代码,下班就忙着熟悉HTML5中的Canvas技术,逐渐搞清了怎样利用Canvas API来给制图形,怎样捕捉鼠标点击及移动事件,现实世界物理坐标怎样映射成为Canvas上的屏幕坐标,怎样进行图纸平移,怎样进行图纸缩放,终于电气原理图样例在吴言的手中诞生了。并且吴言在IE9、Firefox、Chrome这三大浏览器上进行了兼容性测试,兼容性也没有问题。
吴言对自己取得的进展相当满意,和李家兴约好在周五三点下午给他展示一下。
吴言刚吃完午饭就出发了,在路上接到了李家兴的电话,说是他那边有些事情,要到三点半钟才能赶回公司,叫吴言晚一点儿再过去。但是吴言已经动身了,决定到他们公司来等他。
刚进智电科技的大门,吴言着实有些吃惊,发现李家兴就在前台那,怎么会呢?吴言正在犹豫是不是走上前去的时侯,那位李总转过头来,吴言才发现,这位虽然和李家兴很像,但是确实不是李家兴。那人冲着吴言问道:”你找哪位?“
吴言连忙说:”我找李总!“
”噢!他出去,您到里边坐下等他一会吧!“那个人说,于是把吴言让到了小会议室。
在前台过来给吴言倒水时,吴言偷偷地问前台:”刚才在前台的和你们李总很像,是哪位呀!“
”他呀!“前台满脸不屑地说着,”他是我们李总的堂哥,刚从江西过来,据说欠了当地政府五个亿,是过来躲债的。“说完前台就出去了。
吴言正在那里整理着东西,李家兴的那位堂哥就端着一杯茶,走了进来,主动跟吴言打招呼:”您好!我是李万年,您怎么称呼?“
”我叫吴言,是过来和这边的李总谈业务的!“吴言回答道,心里还想着他怎么能欠了政府五个亿呢!
”我听家兴提起过你,搞IT的是吧!“李万年问着。
”是的,是做互联网开发的!“吴言回答着。感觉这个李万年虽然欠了那么多钱,但是好像一点儿也不着急的样子。
”你们的工作好呀!都是科技工作者,邓小平讲话,科学技术就是第一生产力呀!还是你们了不起!“李万年漫无目的地说着。
他还挺能说,仿佛是政府部门的做宣传的口气,吴言心中暗想。
”其实有时侯觉得邓小平这句话也不太对,我以前在是在江西省计委的,我觉得应该改为关系是第一生产力。“李万年发表着高论,”因为如果没有关系,你的一个项目我给你托几个月,半年一年都是他。但是如果有关系,可以几分钟之内就给你办好,你说这效率提高得是不是太大了。“
虽然这话吴言不是十分赞同,但是这里边确实有些道理,吴言觉得这位李万年也似乎并不是一无是处。
李万年接着说:”其实中国社会就是讲关系的社会,没有关系什么也办不成。“
吴言对这话只能轻轻地点了点头,什么也说不出来。
”其实我这次到北京来,是为了还我在江西的五个亿贷款的。其实在中国欠债是一种能力的表现,你见到哪个没能耐的可以欠几千万上亿的?这年头欠债的是爷,现在江西省省行的行长比我还关心我的健康那,生怕我有什么意外。这次就是到北京来和他们合作,想搞个十几亿的贷款回去!“李万年饶有兴致地说着。
李万年话中的观点真的让吴言感觉大开眼界,仔细一想,还真是,欠债确实是一种能力的表现,不禁渐渐对眼前的李万年刮目相看了。
”对了,你是做软件的,他们江西计委有个软件项目,是做统计分析的,你看看能不能做。如果能做,我回去跟他们说说,拿个一两百万做一下。“李万年说着。
”好呀,好呀!“吴言忙不迭地说着,不禁对眼前这位李万年由衷地升出了几分敬意。
李万年出去了一下,一会儿拿回来一份文档,放在了吴言面前,跟吴言边看边聊了起来。
吴言和李万年正在聊着,李家兴从外边回来了,推门进到小会议室,看到吴言,连忙抱歉地说:”对不起,对不起,有事实在走不开,耽误了一会儿!“
”没关系!“吴言说着。
李万年这时说:”你们先聊,呆会再聊我们的事!“说完就起身出去了。
李家兴看着李万年走出会议室,然后对吴言说:”他是不是跟你说什么项目了?“
吴言说:”是一个江西省计委的数据统计的项目。“
李家兴听了说:”最好别跟他掺和,他就是个大忽悠!“
吴言心中暗想:怎么大家都因为李万年欠了五个亿,就拿有色眼镜来看待他呢?虽然这么想,但是吴言嘴上却没说,而是说:”上次咱们谈的项目我基本上做完了,我们看一下吧!“
于是两个人对功能仔细地过了一遍,李家兴对吴言实现的功能很满意,于是直接和吴言约定在下周一下午过来到公司取合同款。看来吴言接的第一个项目就这样顺利结束了。
吴言和李家兴分手之后,又找到李万年,两个人详细地聊了一下系统的需求,口头约定吴言利用两个月的时间把系统做出来,由李万年出面和江西省计委签合同,合同额是200万,然后给吴言100万。
吴言不禁很兴奋,自己的第一桶金原来是这么挣到的,如果有了一百万,自己的这个项目成功的机会将大增,一路上吴言几乎要控制不住自己要手舞足蹈起来。
从这之后的两个月,吴言没日没夜的干起了这个项目,之间在关键节点上及时向李万年做了汇报,项目开发进展很顺利,基本功能已经开发完毕了。
吴言兴奋地拿起电话,想告诉李万年这个好消息。
”喂?李总吗?我是吴言!“吴言给李万年拨通了电话。
”吴言呀!你好!“李万年在那边答道。
”我这边的系统功能基本开发完成了,您看什么时侯可以和江西省计委签合同呢?用不用我过去做一下技术支持?“吴言殷切地问着。
”噢!是这样呀!“李万年略微沉默了一下,然后平静地说:”是这样,前两天我去问了一下他们,他们目前不准备上这个项目了。本来想通知你来着,可是事情一忙给忘记了!“
什么?!吴言简直不敢相信自己的耳朵,项目黄了!吴言轻松挣到第一桶金的幻想彻底破灭了,这两个月起早贪黑的亲苦算是白费了。吴言的心情一下子从云端掉到了地上,由于气愤胸口好像堵了一块大石头,重重地压得自己喘不过气来,一时间所有愤懑都无从说起。
也不知道后来是怎么结束了与李万年的电话,吴言在自己租房的附件转悠了很长很长时间,心情才逐渐平静下来,他不想让员工们看到自己当前的状态,他觉得自己还是需要历练。
痛定思痛,吴言总结了一下自己接项目的经历,对于李家兴而言,吴言比较幸运,虽然在价格上利用吴言急切想做的心理,压低了一下价格,但是还是非常仗义的,包括主动替吴言交税拿现金支付。对李万年这种,吴言显然就没那么幸运了,对于这种人,显然应该事先签好合同,可能的情况下,还应该先收一部分定金,如果不能满足这样的条件,项目再好也免谈。
敬请期待下集:春节

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