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单面人更成功:如何使你的工资迅速翻倍(2)

发布时间:2014-9-18 13:36 作者:佚名 访问量:977

单面人更成功:如何使你的工资迅速翻倍(2)

每个人都是多面人。你既是你妈的儿子,也是你儿子的父亲;你既是你同事的同事,也是你老师的学生;你既是一部电影的观众,也是一出舞台剧的演员;你既是一些人眼中的“开心果”,也是另一些人眼中的苦闷人。

  除了角色的多面性,在不同的场合,不同的状态中,你还表现出性格的多面。比如,在某个场合,你粗声大气,据理力争,让人发现你是个大胆的人;而在另一个场合,你默默无语,忍气吞声,让人以为你是胆小鬼。这两个截然不同的形象,的确都是你的,只是由于场合不同你的表现有所不同罢了。所以,在外人眼中,你是个多面性格的人。

  还会有形象的多面,化妆的与不化妆的,灯光下与月光下的,昏暗的与明亮的,张嘴大笑着的与低头恼怒的……

  只要你是社会人,在社会上混着,你就是多面人。

  但是,现在,为了在职场中获得高薪,你要掌握一个重要的法则:单面人法则。也就是说,你要暂时把其他的面保存起来,只留一个面;然后,掌握单面人的处世方法,做好这个单面人。

  必须明确,在老板心目中,你能否为公司创造独特的价值是最重要的;但老板并不会随时理性地分析你的价值。老板判断你的时候,主观感觉占极大成分。你需要给他一个鲜明的印象,让他不用分析就立即感觉到你的“独特价值”。

  要做到这一点,只有成为一个单面人。

  当你隐藏你的其他面,只留一面亮相,并且能够持久保持,你便是一个单面人。

  事实上,地球上所有的人,都是面目模糊的。当你走上大街,一眼望去,根本分不出谁是谁。要从人群中脱颖而出,你不用化妆,不用装怪,不用鬼叫,你只需要:隐藏其他面,露出一面,做个单面人。

  单面人的形象,使你与众不同、脱颖而出,引起关注,讨人喜欢。

  打造单面人形象,凸显你的优势。

  打造单面人形象,也就是你为你的老板创造价值。

  作为一个单面人,你会给人一种清晰的、强有力的形象,以致每当你的老板或同事想起你的时候,你的单面的形象便会立即浮现在他们眼前。

  你的单面形象,便是你的职业自我。它关系到你在老板心目中的位置。不管位置高低,起码做到了一点:老板忘不了你。他会因为忘不了你,而离不开你。当他离不开你,你的薪水便会水涨船高。

  —2—

  用一个科学而理性的定义,“单面人”是指从复杂而多面的人性特征中,抽取其中一个面,作为其亮相于世的特征。单面人是以某人的其中一个性格、职业、学识特征为核心而建立起来的一整套价值系统,使其从人群里脱颖而出,令人难忘,并受到欢迎。

  当你走在街上,突然有人问你:迈克尔·杰克逊是什么人?你眼中,立即闪现与大多数人同样的形象:一个能歌善舞,皮肤漂白,嗓音尖利的人。

  当你在公司,你的老板把你叫到办公室,问你对于张三怎么看?你可能会不知所措,因为,张三虽然每天在你面前晃来晃去,却个性不明,除了一张脸之外其他形象很是模糊。

  看,近在咫尺的张三,不如远在天边的迈克尔·杰克逊。

  单面人可以主动打造,也可以被动形成。比如,你本身就是某个性格特征突出,经过别人的渲染,你就以那个性格特征混在职场。这就是被动形成的单面人。但通常情况下,我们应该主动地打造单面人形象,以便适应这个变化万端的世界。

  总结上面的观点,所谓的单面人,不是要你否定其他的面,只留一个面,而是要你展现一个面,隐去其他的面。也就是说,单面人是针对你的受众——你的客户、你的老板、你的同事等等来说的,是从受众的角度来说的。

  你仍然是你,但在受众眼中,你却是那个特定的“你”,那个你想展现给他们看的你。

  从受众的角度,我们可以再得出一个明确的结论:单面人,就是削尖你的信息。

  美国营销学会曾经评选有史以来对美国营销界影响最大的观念,评选的结果,不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论,也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

  在全面阐释定位理论的《定位》一书中,艾·里斯与杰克·特劳特指出:

  “在我们这个传播过度的社会里,最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样,越简洁越好。你必须把你的信息削尖了,好让它钻进人们的头脑,你必须清除歧义,简化信息,如果想延长它给人留下印象,还得再简化。

  “在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论,那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息,什么事都有可能做到,没有信息,什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志,都无济于事。

  “所谓运气,通常是从成功和信息交流中产生的。”

  在强调了信息传递的重要性之后,他们指出了“第一”的重要性:

  “进入人们大脑的捷径,争当第一,你不妨问自己几个简单的问题,看看这个原则是否有效。

  “第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字?查尔期·林德伯格(Charles Lindberg),对吧?那么,第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢?不那么好回答了吧?

  “第一个在月亮上行走的人叫什么名字?当然是尼尔·阿姆斯特朗(Nell Armstrong)了。第二个做这壮举的人姓甚名谁?

  “世界上最高的山峰叫什么?喜马拉雅山的珠穆朗玛峰,对吧?世界第二高峰叫什么?

  “你第一次爱上的人叫什么?那么第二个呢?

  “第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

  “照相业的柯达(Kodak)、计算机业的IBM、普通纸复印机业施乐(Xerox)、租车业的赫茨(Hertz)、可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司(GE),都在此列。”

  —3—

  没有错,为了“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”,你要做的,就是第一。如果你只是第二,那么,就完蛋。没有第二,只有第一。

  可是,问题的关键是,不是人人都能成为第一的。第一是没有那么容易的。所以,你只有牢记一个法则:单面人法则。

  只有运用单面人法则,你就可以成为“第一”。你不用担心你是不是做得了第一,不用担心你有没有做第一的潜质,不用担心做第一的压力,其实,只要你是单面人,你就是第一人。

  单面,就是第一。

  李连杰在人群中,不过一普通男人,但他亮出他的“功夫”给大家看,大家记住了,他是“功夫之王”;周星驰在人群中,也不过一普通男人,但他亮出他的“无厘头”给大家看,大家记住了,他是“无厘头星爷”;马云在人群中,不过一普通男人,但他亮出他的“阿里巴巴B2C”给大家看,大家记住了,他是“电子商务之王”;同事张三在公司里,不过一普通男人,但他亮出他MBA学位证书给老板和同事们看,同事们知道了,他是“工商管理硕士”……

  所以,要让老板记住你、惦记你、加你工资,你先要做一个单面人。